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Sucesso de Vendas: 10 dicas para esgotar unidades em fase de lançamento Imobiliário

Estratégias para acelerar o ciclo de vendas de unidades em empreendimentos e condomínios.

O sucesso de um empreendimento imobiliário não é apenas medido pela qualidade da construção, mas também pela capacidade de atrair compradores e pelo tempo que eles levam para decidir por fechar negócio e adquirir um ou mais imóveis ali. 

Vender apartamentos novos e valiosos é um desafio que demanda tempo e estratégias certeiras. O ciclo de vendas pode se estender por meses, exigindo a identificação do cliente certo, com poder aquisitivo e faixa de renda compatível. O processo envolve um atendimento consultivo e atencioso, que forneça esclarecimentos necessários para superar objeções e dúvidas. No entanto, existem casos excepcionais em que empreendimentos se esgotam rapidamente, logo no lançamento, graças a investidores e clientes alinhados à proposta de valor, na hora e lugar certo. Dizem que sorte é quando o preparo encontra com a oportunidade. 

Pensando nisso, preparamos um artigo completo no blog da ADVComm que oferece estratégias para ajudar construtoras e incorporadoras a agregar valor ao empreendimento e maximizar suas chances de esgotar as unidades disponíveis em tempo recorde. Confira como transformar seu empreendimento em um enorme sucesso de vendas, com unidades mais desejáveis e grande liquidez como investimento.

1. Design Inovador e Funcional:

Um empreendimento de sucesso inevitavelmente conta um design inovador e funcional. Design vende! Compradores modernos procuram espaços que equilibrem eficiência com estética. Ao investir em um projeto arquitetônico inovador, a construtora não apenas atende às demandas do mercado, mas também cria um diferencial competitivo que atrai a atenção dos compradores.

2. Infraestrutura de qualidade:

Empreendimentos com infraestrutura de qualidade diferenciada se destacam e atraem a preferência de compradores, desse modo tem maior liquidez. 
A infraestrutura de qualidade é um fator crítico para a satisfação do cliente. Desde as instalações até os acabamentos, cada detalhe deve refletir a atenção ao padrão elevado. Isso não apenas agrega valor às unidades, mas também contribui para a reputação da construtora. 

3. Tecnologia residencial integrada:

Para muitos compradores a tecnologia é um diferencial e pode até decidir a compra. A integração de tecnologias residenciais modernas é uma tendência crescente. Sistemas de automação, segurança inteligente e conectividade são características que não apenas aumentam o valor percebido, mas também posicionam o empreendimento como contemporâneo e alinhado com as expectativas do estilo de vida moderno.

4. Áreas comuns atrativas:

Quando a oferta de áreas comuns combina com o estilo de vida dos potenciais compradores, meio caminho para a concretização do negócio já foi trilhado.
As áreas comuns desempenham um papel significativo na experiência do morador. Espaços de lazer, áreas verdes bem projetadas e instalações de bem-estar contribuem para a criação de um ambiente de comunidade desejável. Esses espaços não apenas aumentam a qualidade de vida, mas também são pontos-chave para a atração de compradores.

5. Identificação do Cliente Ideal:

A chave para esgotar unidades rapidamente é identificar o cliente ideal desde o início. Isso requer análises detalhadas de perfil, potencial de aquisição e afinidade com a proposta de valor do empreendimento. A segmentação cuidadosa permite direcionar esforços de marketing e vendas de forma mais eficaz.

6. Atendimento Consultivo e Personalizado:

Um atendimento consultivo e personalizado é crucial, especialmente em transações de alto valor. Oferecer um suporte atencioso, fornecer informações detalhadas e antecipar dúvidas contribuem para construir a confiança do cliente. Essa abordagem consultiva acelera o processo de tomada de decisão.

7. Eventos de Pré-Lançamento:

Realizar eventos de pré-lançamento estratégicos, como pequenos coquetéis exclusivos, pode ser uma tática poderosa. Convidar investidores e clientes alinhados à proposta de valor cria um ambiente propício para reservas e negociações imediatas. A exclusividade do evento gera um senso de urgência e valor diferenciado.

8. Sinalização e comunicação visual impactante:

Um condomínio bem sinalizado é sinal de profissionalismo da construtora e atrelado a isso está fatores como confiança, percepção de qualidade e valor.
A comunicação visual desempenha um papel vital na atratividade do empreendimento.  Desde a identidade visual do projeto, passando pela sinalização dentro das áreas comuns e até identificação presente porta das unidades, é vital criar uma experiência memorável. Letras-caixa elegantes, placas direcionais intuitivas, sinalização fotoluminescente eficiente, sinalização para acessibilidade total, grafismos em adesivos para transmitir exclusividade atrelada a funções de orientação, tudo isso compõe uma identidade visual coesa que contribui para uma atmosfera que impressiona desde o primeiro contato.

A sinalização eficaz, feita com o que existe de melhor no mundo da comunicação visual, projetada e inserida nas perspectivas ilustradas (imagens de alto realismo geradas por meio de computação gráfica), produz um efeito de encantamento para o projeto. Da apresentação comercial para a vida real, a execução impecável é tarefa para quem tem know-how. E nada melhor do que contar com um parceiro especializado para orientar, já na fase do projeto, quais as melhores opções de materiais e acabamentos, propor soluções para viabilização das ideias com máxima qualidade e impacto, elevando a atratividade do empreendimento. Se você procura criar ambientes desejáveis e alcançar alta liquidez em seu empreendimento, conte com a ADVComm para toda a parte de sinalização e comunicação visual.

9. Marketing digital envolvente:

Nem sempre é possível com que potenciais compradores estejam presencialmente no evento de lançamento vendo a maquete, as plantas, perspectivas ilustradas e disfrutando de um atendimento diferenciado. Por isso, uma presença digital envolvente é fundamental para alcançar o público. Websites interativos, tours virtuais e forte presença nas redes sociais permitem que os compradores explorem o empreendimento remotamente. Estratégias de marketing digital eficazes aumentam a visibilidade e antecipam a demanda.
Hoje em dia é plenamente possível que compradores estejam em outro lugar, outro país, comprem o imóvel pela internet, em situação de realocação de cidade, por exemplo. 

  1. 10. Estratégia de Preços Atrativa:

Uma estratégia de preços bem pensada pode ser o diferencial para esgotar unidades rapidamente. Oferecer condições atrativas, como descontos para pagamento à vista, planos de financiamento flexíveis ou pacotes de benefícios exclusivos, cria um senso de urgência e incentiva a decisão de compra. Além disso, a transparência nos preços e a clareza nas condições de pagamento geram confiança nos compradores.

Conclusão:

  1. Ao adotar estratégias que agregam valor ao empreendimento, desde o design inovador até a parte de sinalização e comunicação visual, uma construtora pode garantir o sucesso de vendas, para não só atrair compradores e esgotar as unidades disponíveis em fase de lançamento, mas também estabelecer a reputação do empreendimento como um investimento sólido e uma comunidade onde os residentes desfrutam de uma qualidade de vida excepcional, garantindo assim o sucesso de empreendimentos futuros com a mesma assinatura. 

Esgotar unidades à venda em tempo recorde exige uma abordagem estratégica e personalizada. Identificar o cliente certo, proporcionar atendimento consultivo, realizar eventos exclusivos e caprichar no produto, ou seja, no empreendimento. Nesse quesito, investir em sinalização ADVComm e contar com uma comunicação visual impactante são componentes que contribuem influenciando positivamente a decisão de compra. Ao implementar essas estratégias, você, profissional que desempenha função estratégica em construtora ou incorporadora, pode transformar seus empreendimentos em sucessos ainda maiores de vendas, construindo não apenas apartamentos ou residências, mas experiências únicas e desejáveis.



Publicada em Blog, Curiosidades.
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